ディーラー営業で年収1,000万円に到達することは可能です。
私は高卒から自動車ディーラーの整備部門へ入り、その後営業職へ移りました。営業初年度は、基本給・賞与・販売奨励給を含む額面年収が約700万円になり、営業主任へ昇格した後は約1,000万円に到達しています。
ただし、ディーラー営業へ転職すれば、誰でも同じ収入になるわけではありません。
私が年収を伸ばせたのは、納車台数、車両粗利益、自動車保険、ローンなどの実績を積み重ね、顧客との信頼関係を築き、営業主任へ昇格できたからです。
この記事では、私が年収1,000万円へ到達した条件と、押し売りをせず、信頼と紹介によって営業成績を伸ばした方法を実体験から解説します。
ディーラー営業で年収1,000万円は本当に可能？
給与制度と営業実績によっては、ディーラー営業で年収1,000万円に到達することは可能です。
私自身、営業初年度は基本給・賞与・販売奨励給を含む額面年収が約700万円でした。
その後も営業実績を積み重ね、営業主任へ昇格した後は、役職による支給も含めて額面年収が約1,000万円になりました。
ただし、これは私個人の実績です。
年収は、次の条件によって変わります。
- 基本給
- 賞与
- 販売奨励給の計算方法
- 納車台数
- 車両粗利益
- 保険やローンの評価
- インセンティブの上限
- 役職
- 配属店舗の顧客数や販売環境
同じ台数を販売しても、会社の給与制度や役職によって年収は変わります。
そのため、「何台売れば必ず年収1,000万円になる」と一律には言えません。
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ディーラー営業の収入は何で決まる？
ディーラー営業の給与は、基本給だけで決まるわけではありません。
販売会社によっては、基本給や賞与に加えて、販売奨励給が支給されます。
私が働いていた販売会社では、主に次の実績が評価されていました。
- 車の納車台数
- 1台ごとに残した車両粗利益
- 自動車保険の契約件数
- ローンやクレジットの利用実績
- コーティングやメンテナンスパックの販売
- 月間・四半期の目標達成
- 店舗全体の実績
- 営業主任などの役職
車を多く売るだけでなく、会社へどれだけ粗利益を残し、車両以外の商品も契約できたかが重要でした。
納車台数・粗利益・付帯商品の実績で決まる
私が経験した販売会社では、販売奨励給は契約時ではなく、基本的に納車した時点で実績としてカウントされていました。
月末に契約しても、納車が翌月になれば、販売奨励給も翌月分として計算されます。
また、月間の納車台数が増えるほど、販売奨励給の支給率が上がる仕組みがありました。
ただし、納車台数が多くても、大幅な値引きによって粗利益が少なければ、販売奨励給が増えにくい場合があります。
さらに、保険、ローン、コーティング、メンテナンスパックなども評価対象でした。
役職と会社の制度でも年収が変わる
販売奨励給は、納車台数や粗利益だけでなく、役職によっても区分されていました。
私が働いていた販売会社では、役職のない営業と営業主任では、同じ納車台数、同じ粗利益でも、営業主任の方が販売奨励給の支給額が多くなる仕組みでした。
私が年収1,000万円に到達できた理由のひとつは、販売実績を積み重ね、営業主任へ昇格できたことです。
ここまでは、販売奨励給と役職によって収入が決まる仕組みです。ここからは、この制度の中で私が実際に収入を伸ばすために行ったことを説明します。
年収1,000万円を目指すために必要な条件
ディーラー営業で高収入を得るには、単純に車を多く売るだけでは不十分です。
私の経験では、次の条件を積み重ねる必要がありました。
納車台数を安定させる
販売奨励給を増やすには、一定の納車台数を継続して確保する必要があります。
ただし、契約を取っても、納車が完了しなければ、その月の販売実績にならない場合があります。
商談だけでなく、登録書類、車庫証明、用品取り付け、納車日程まで管理し、予定どおり納車へ進めることが重要です。
値引きを抑えて粗利益を残す
納車台数が多くても、大幅な値引きを続ければ、販売会社に残る粗利益は減ります。
粗利益連動型の制度では、1台ごとの利益が少なければ、販売奨励給も増えにくくなります。
価格だけで契約を取るのではなく、車の機能、保証、整備、購入後のサポートなどを説明し、値引き以外の価値を伝える必要があります。
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保険やローンなども提案する
ディーラー営業の評価は、車両の販売だけでは決まりません。
販売会社によっては、次の付帯商品も評価対象になります。
- 自動車保険
- ローンや残価設定型クレジット
- コーティング
- メンテナンスパック
- ドライブレコーダーなどの用品
- 点検や車検の入庫
- 下取り車の粗利益
私も車だけを販売するのではなく、お客様の使用状況や予算に合わせて、保険、支払い方法、購入後のメンテナンスまで提案していました。
ただし、販売奨励給を増やすために、不要な商品を押し付けてはいけません。
お客様が必要性を理解し、納得したうえで契約できる提案を続けることが、再購入や紹介につながります。
継続して実績を作り、役職を目指す
一度だけ多く販売しても、安定して高収入を得ることはできません。
私は、商談件数、納車予定、粗利益、保険やローンの契約状況、紹介や再購入の見込みを継続して確認していました。
数字が不足している場合は、どこに問題があるのかを確認し、行動を修正します。
また、営業主任へ昇格するには、販売成績だけでなく、次のような項目も評価されます。
- 勤務態度
- 顧客対応
- 後輩指導
- 管理能力
- 店舗全体への貢献
- 社内ルールの順守
個人で多く販売するだけでなく、店舗全体の成果や後輩の育成にも関われるようになることが、役職と収入を上げるために必要です。
売ることより、お客様が後悔しない提案を優先する
営業に対して、商品を無理やり売りつける仕事というイメージを持つ人もいます。
しかし、自動車営業は車を1台販売して終わる仕事ではありません。
納車後も、点検、車検、自動車保険、事故対応、修理、買い替えなどを通じて、お客様との関係が続きます。
私自身、お客様が希望する車でも、使い方、家族構成、予算などに合わないと判断した場合は、購入を勧めないことがありました。
「その条件なら、今は買わない方がよいと思います」
「その車では現在の困りごとを解決できないので、もう一度考えた方がよいです」
と、はっきり伝えていました。
お客様から、
「営業の人から買うのをやめた方がよいと言われたのは初めてです」
と驚かれたこともあります。
もちろん、理由を説明せずに止めたわけではありません。
現在の車の使い方、家族構成、予算、必要な装備、修理費用、維持費などを確認し、なぜ合わないのかを説明しました。
そのうえで、別の車種を選ぶ、購入時期を延ばす、今の車に乗り続けるといった選択肢も伝えました。
最終的に購入するかどうかを決めるのは、お客様です。
その結果、お客様から信頼してもらい、本人の次の買い替えだけでなく、家族や知人が車を探すときにも声をかけてもらえるようになりました。
目先の1台を無理に売るより、買わない方がよいときも正直に伝える。
その積み重ねが、再購入や紹介につながり、長期的な販売実績と収入を支えてくれました。
納車後も関係を続ける
自動車営業は、納車後も点検、車検、保険更新、事故対応、買い替えなどで、お客様との関係が続きます。
点検や車検の時期に連絡し、車の調子や困りごとを確認することで、次の相談につながります。
困ったときに最初に連絡してもらえる関係を作ることが、再購入や家族・知人の紹介につながり、営業成績を安定させます。
また、商談がうまくいかなかったときは、そのままにせず振り返ることも必要です。
- お客様の希望を十分に聞けたか
- 現在の不満や困りごとを確認できたか
- 価格以外の価値を伝えられたか
- 下取り査定を分かりやすく説明できたか
- 保険やローンを無理なく提案できたか
- 次回連絡の約束を取れたか
失注した理由を整理し、次の商談で改善することが、成約率を上げる近道です。
年収1,000万円を目指す前に確認する求人条件
高収入を目指すなら、販売会社の給与制度を入社前に確認してください。
特に重要なのは、次の5点です。
- 基本給と賞与
- 販売奨励給の計算方法と上限
- 役職手当と役職別の支給率
- 既存顧客の引き継ぎと新規商談の配分
- 休日と勤務時間
「インセンティブあり」と書かれていても、何が評価対象になり、いつ支給されるのかは会社によって異なります。
また、同じ給与制度でも、既存顧客を引き継げる店舗と、自分で顧客を開拓する店舗では、成果を出す難しさが変わります。
年収だけでなく、休日、目標、人間関係などの厳しさも確認してください。
ディーラー営業で年収1,000万円を目指す注意点
誰でも再現できる年収ではない
私自身は年収1,000万円に到達しましたが、すべての営業が同じ結果になるわけではありません。
販売会社の給与制度、配属店舗、顧客数、車種、役職、本人の営業実績によって年収は変わります。
「ディーラー営業へ転職すれば年収1,000万円になる」と考えるのは危険です。
売れない月は収入が下がる場合がある
販売奨励給の割合が大きい会社では、納車台数や粗利益によって月ごとの給与が変わります。
新車の納期遅延により、契約した車を予定どおり納車できない場合もあります。
高収入を得られる月だけでなく、実績が少ない月の給与も確認する必要があります。
役職が上がると負担も増える
営業主任へ昇格すれば、販売奨励給や役職手当が増える可能性があります。
一方で、個人の販売目標に加えて、後輩指導、店舗管理、トラブル対応などの負担が増える場合もあります。
役職が上がったときに、給与だけでなく仕事内容がどう変わるかも確認してください。
まとめ｜ディーラー営業で年収1,000万円を目指す条件
ディーラー営業で年収1,000万円に到達することは可能です。
私は営業初年度に、基本給・賞与・販売奨励給を含む額面年収が約700万円になり、営業主任へ昇格した後は約1,000万円に到達しました。
私が収入を伸ばせた主な理由は、次の5つです。
- 納車台数を安定させた
- 過度な値引きを避けて粗利益を残した
- 保険やローンなども提案した
- 顧客との信頼関係を続けた
- 継続して実績を作り、営業主任へ昇格した
高収入を得るために必要なのは、押し売りの技術ではありません。
私は、お客様に合わないと判断したときは、購入を勧めないこともありました。
目先の契約よりも、お客様が後悔しない判断を優先したことが、家族や知人の紹介につながり、長期的な営業実績を支えてくれました。
ただし、販売奨励給の計算方法や支給率は、販売会社によって異なります。
転職前に、基本給、賞与、販売奨励給、役職手当、顧客の引き継ぎ、休日まで確認してください。
▶ 高卒・未経験からディーラー営業へ転職する条件と求人選びを見る
よくある質問
ディーラー営業で年収1,000万円は可能ですか？
給与制度と営業実績によっては可能です。
私は営業主任へ昇格した後、基本給・賞与・販売奨励給などを含む額面年収が約1,000万円に到達しました。
ただし、これは私個人の実績であり、誰でも同じ年収になるわけではありません。
年収1,000万円には何台販売すればよいですか？
販売会社の給与制度、粗利益、保険、ローン、役職などによって異なるため、一律の台数は示せません。
契約台数だけでなく、納車台数、1台ごとの粗利益、付帯商品の実績も収入へ影響します。
押し売りができないと稼げませんか？
押し売りをする必要はありません。
私は、お客様に合わない車だと判断した場合、購入を勧めないこともありました。
その理由を正直に説明したことで信頼を得られ、お客様本人の買い替えだけでなく、家族や知人が車を購入するときにも声をかけてもらえるようになりました。
保険やローンも年収に影響しますか？
販売会社によっては、自動車保険、ローン、コーティング、メンテナンスパックなども評価対象になります。
車両販売と付帯商品の両方で実績を出せる営業ほど、販売奨励給を増やしやすくなります。
ただし、お客様に不要な商品を押し付けるのではなく、必要性を説明し、納得してもらうことが前提です。
営業主任になると年収は上がりますか？
役職手当や販売奨励給の支給率が上がる会社では、年収が増える可能性があります。
私が働いていた販売会社では、同じ納車台数と粗利益でも、役職のない営業より営業主任の方が販売奨励給を多く受け取れる仕組みでした。
