ディーラー営業年収1000万円は可能？実例と必要条件を解説

「ディーラー営業で年収1000万円」。
そう聞くと「本当にそんなことが可能なのか？」と疑問に思う方も多いでしょう。実際、平均年収は400〜500万円台にとどまるのが一般的です。しかし一方で、毎年トップ数％の営業マンがその高みに到達しているのも事実。彼らは特別な才能を持っているわけではなく、給与体系の仕組みを理解し、成果が再現できる営業プロセスを構築しているのです。この記事では、年収1000万円を達成した実例と共に、成功するための具体的な行動計画やスキルを詳しく解説します。
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年収1000万円を目指せる給与体系とは

多くのディーラー営業の給与は「基本給＋歩合＋報奨金」で構成されています。

高収入を狙うには、歩合と報奨金をいかに積み上げるかが重要です。

新車販売だけでなく、下取り中古車＋自動車保険＋点検パックなどを組み合わせることで粗利率を高められます。特に保険やメンテナンスパックは利益率が高く、契約単価を押し上げます。

リピーターや紹介客が増えるほど、月ごとの販売台数が安定します。固定客を抱える営業は、精神的にも余裕を持ちながら成果を積み上げられます。

トップ営業は「運任せ」ではなく、商談成功率を高めるルーティンを持っています。
例：来店予約前の電話ヒアリング、提案資料の徹底準備など。

納車後の点検案内や季節ごとの挨拶状を欠かさず、顧客との信頼関係を維持。小さな相談にも迅速対応することで「次もあなたから買いたい」と言われやすくなります。

トップ営業の契約の半数以上は紹介やリピートから生まれることも。これにより新規開拓の負担を減らし、効率的に台数を伸ばせます。

歩合率や車種価格によって変動しますが、**月15〜20台（新車・中古車合計）**が1つの基準とされます。繁忙期には前倒しで台数を確保する戦略も必要です。

トップ営業は「一匹狼」ではなく、店舗全体で情報共有し、担当外顧客からの受注も逃さない仕組みを作ります。

Q1: ディーラー営業で年収1000万円は可能ですか？
A1: 平均年収は400〜500万円ですが、トップ数％の営業マンは1000万円を超える実績があります。

Q2: 年収1000万円に必要な販売台数は？
A2: 車種や歩合率によって異なりますが、月15〜20台が目安とされます。

Q3: 高収入営業マンの共通点は？
A3: 複合提案力、固定客の多さ、アフターフォローの徹底、紹介営業の仕組み化です。