「ディーラー営業はやめとけ」「休みが取れない」「押し売りがきつい」――そんなネガティブな言葉をネットやSNSで目にして、将来に不安を感じていませんか？
確かに、ひと昔前のディーラー営業は、長時間労働や飛び込み営業、厳しいノルマが当たり前の時代もありました。
しかし、今は違います。整備士や営業スタッフの人材不足を背景に、企業側も働きやすい環境づくりを急速に進めているのです。
本記事では、「ディーラー営業は本当にやめとけなのか？」という疑問に対し、現在の働き方や職場環境の変化、実際に辞めた人・続けている人のリアルな声をもとに真実を解き明かします。
あなたが「後悔のないキャリア選択」をするための判断材料として、ぜひ最後までご覧ください。
【type転職エージェント／公式】転職者の71％が年収アップに成功！
300人以上の中からあなたに合う転職エージェントをご紹介【転職エージェントナビ】
『やめとけ』と言われる主な理由
ノルマがきついという噂の影響
営業職に付きまとう「ノルマが厳しい」というイメージ。
ディーラー営業も例外ではなく、「売れなければ詰められる」という印象が根強く残っています。
しかし、現在はチームで目標を共有する体制やプロセスも評価対象に含める人事制度が広がっており、単純な“台数勝負”から脱却しつつあります。
休みが不定期で家庭と両立しにくいという誤解
「ディーラー営業は土日に休めないから家族との時間が取れない」といった声もあります。
確かに、販売のピークが週末である以上、完全な土日休みは難しいのが現実です。
ただし現在は、月に1回程度の土日休みを取得できるシフト体制や、土日に有給を取りやすくする制度整備を進めている企業が増加しています。
また、平日2連休の取得や年間休日の増加など、家庭とのバランスをとりやすい環境へと変化しています。
“押し売り”営業のイメージが根強い
過去には飛び込み営業が主流だった時代もありましたが、今では来店対応型の営業が基本。
訪問営業がある場合も、すでに商談中の顧客や既存のお客様へのフォローがほとんどであり、面識のない家庭への飛び込み営業は、今ではほぼ存在しません。
ただし、社風によっては古い営業手法を残している会社もゼロではないため、転職前に口コミやエージェントを通じて情報収集を行うことが大切です。
実際の働き方と改善された労働環境
週休2日や年休取得の浸透
かつては週1休みが当たり前だったディーラー業界ですが、今では週休2日制が標準化されつつあります。
年間休日110日以上を設ける企業も増え、有給休暇の取得率も年々向上しています。
「営業＝休めない」というイメージは、すでに過去のものとなりつつあるのです。
働き方改革による残業削減
働き方改革の影響で、月の残業時間に上限が設定されるようになりました。
また、営業支援システムや商談ツールの導入により、見積もり作成・接客管理・アポイント調整などの作業が効率化され、残業は大幅に減少。
実際に「19時には退社できるようになった」という声も聞かれるほど、現場の状況は改善されています。
ワークライフバランスを支える制度
育児・介護との両立を可能にする短時間勤務制度や、男女問わず使える育休制度も拡大中。
さらに、パワハラやセクハラ防止のための相談窓口の設置や社内研修の実施が義務化される企業も増えており、職場環境は一昔前とは比べものにならないほど整っています。
また、カスタマーハラスメント（カスハラ）対策にも企業が本腰を入れ始めており、従業員を守る仕組みが強化されています。
本当に辞めた人の声と続けている人の違い
すぐ辞めた人に共通する3つの特徴
-
「車が好きだから営業もできるはず」と思い込んでいた
-
成果がすぐに出ず、焦って自己否定に陥った
-
人と深く関わることにストレスを感じた
継続して成果を出す人の習慣と考え方
-
見込み客の管理を仕組化し、コツコツと信頼を積み重ねている
-
単なる売上ではなく、お客様の課題解決を意識した営業を実践
-
相談や振り返りを欠かさず、学び続ける姿勢を持っている
どちらにも共通する“入社前の勘違い”
「車に詳しければ通用する」と思われがちですが、実際には信頼関係を築けるコミュニケーション力こそが武器になります。
この点を理解せずに入社すると、ギャップで辞めてしまうケースが多く見られます。
正しく知れば営業職は“人に喜ばれる仕事”
お客様の課題を解決する提案型営業
車は単なる商品ではなく、生活に深く関わるパートナー。
営業の仕事は「車を売る」ことではなく、「お客様にとって最適な選択肢を提案する」こと。
その過程で、保険やローン、補助金、税金といった幅広い知識が活きてきます。
商品を売るより“人間関係”を築くことが大切
信頼関係ができれば、「あなたから買いたい」「またお願いしたい」と言ってもらえるようになります。
それが結果的に、リピーターや紹介による安定収入につながるのです。
家族や友人にも役立つ知識が手に入る
ディーラー営業を通じて得た知識やスキルは、日常生活にも活かせます。
車の選び方、税制、補助金の知識は、家族や友人から頼りにされる存在になるうえ、人生に役立つ“資産”となるでしょう。
最後に｜合わない会社を避けるために
いくら環境が改善されているとはいえ、すべての会社がホワイト企業というわけではありません。
特に、個人モータース系のディーラーや古い社風の会社では、いまだに「昔ながらの飛び込み営業」や「長時間労働」が残っているケースもあります。
そのため、転職時は企業口コミサイトや転職エージェントを活用し、社風や労働環境の情報をしっかり集めることが重要です。
なお、個人ディーラーで経験を積み、大手ディーラーへキャリアアップするというルートも現実的な戦略です。
まとめ｜ディーラー営業は“やめとけ”ではない
「ディーラー営業はやめとけ」という言葉には、古いイメージが大きく影響しています。
しかし現在は、働き方改革や人材確保の流れを受け、職場環境は大きく改善されつつあります。
もしあなたが「車が好き」「人と話すのが好き」「誰かの役に立ちたい」と思っているなら、営業という仕事はきっとやりがいを与えてくれるでしょう。
重要なのは、「営業＝ブラック」という先入観ではなく、正確な情報と自分の価値観をもとに判断すること。
そのうえで、自分に合った企業・環境を選べば、営業職はきっと“やってよかった”と思える仕事になるはずです。
【type転職エージェント／公式】転職者の71％が年収アップに成功！
