「整備の仕事はやりがいがあるけれど、体力的にこの先が不安」
「現場経験を活かして、別の働き方に挑戦したい」
こうした理由から、整備士から営業職へキャリアチェンジを検討する人は一定数存在します。
実際、自動車整備士は有効求人倍率が高く人手不足が続く一方で、
年齢・体力・働き方を理由に職種転換を選ぶケースも珍しくありません。
自動車整備士は長時間労働・身体負荷が課題として指摘されている
出典：厚生労働省「自動車整備分野の人材確保に関する現状」
（参照日：2025/03/01）
結論から言うと、
整備士から営業職への転職は“感覚的な挑戦”ではなく、条件次第で合理性のある選択肢です。
その理由は、整備士として培った経験が
営業職、とくに自動車業界の営業で評価されやすいからです。
結論｜整備士の経験は営業職で「そのまま武器」になる
営業職で重視されるのは、
「話がうまいこと」よりも 信頼できる説明ができるかどうか です。
この点で、整備士経験者は以下の強みを持っています。
-
根拠をもとに説明する論理性
-
車両状態を判断できる専門知識
-
顧客対応を積み重ねてきた実務経験
これらは、自動車販売・カー用品販売・法人向け車両営業などで
即戦力として評価されやすい要素です。
整備士の経験が営業職に活かせる3つの理由
① 論理的で説得力のある提案ができる
整備士は日常的に、
-
なぜこの部品交換が必要なのか
-
放置するとどんな不具合が起きるのか
-
今回やるべき整備／見送れる整備の違い
を、根拠付きで説明しています。
これは営業職で求められる
「課題提示 → 解決策提案 → 納得形成」というプロセスと共通しています。
特に中古車販売やメンテナンス提案では、
技術的な裏付けが信頼に直結しやすいのが特徴です。
② 車を見る目と専門知識が“安心感”になる
中古車・車両提案の営業では、
-
状態を正しく説明できるか
-
メリットだけでなくリスクも伝えられるか
が重要です。
整備士経験があると、
外観だけでなく機関系・消耗部品まで踏み込んだ説明ができ、
「この人なら任せられる」という評価につながりやすくなります。
その結果、価格だけで比較されにくい営業スタイルを築ける可能性があります。
③ 現場で培った接客対応力が評価される
整備士は裏方と思われがちですが、実際には
-
納期や修理内容の説明
-
不安や疑問への対応
-
クレームやトラブル時の調整
など、高度な対人対応を日常的に行っています。
この「誠実に説明し、信頼を積み上げる姿勢」は、
営業職でも基本評価として重視される要素です。
営業職と整備士の共通点｜課題解決型の仕事
整備士と営業職に共通するのは、
**「売ること」ではなく「困りごとを解決すること」**です。
-
整備士：故障・不安を解消する
-
営業職：最適な選択肢を提示する
このスタンスは、整備士経験者にとって自然に身についている考え方です。
未経験から営業職へ転職を目指す際のポイント
① 狙うべきは「未経験歓迎 × 自動車業界」
以下の分野は、整備士経験が評価されやすい傾向があります。
-
中古車販売店
-
国産・輸入車ディーラー
-
カー用品店
-
法人向け車両管理・リース関連
※企業によっては整備出身者向け研修を用意しているケースもあります
② 書類では「技術＋接客」を具体化する
職務経歴書では、
-
顧客への説明で工夫した点
-
トラブル対応・調整経験
-
満足度向上につながった行動
を、エピソードベースで整理することが重要です。
単なる「整備内容の羅列」では、営業適性は伝わりません。
③ 面接では“信頼を得た経験”を語る
未経験営業で重視されるのは、
-
どのように信頼を築いてきたか
-
相手の不安をどう解消したか
です。
整備士時代の実体験は、そのまま評価材料になります。
事例｜整備士から営業職へ転職したモデルケース
※以下は転職支援事例を一般化したモデルケースです。結果を保証するものではありません。
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30代男性：ディーラー整備士 → 中古車営業
技術説明力を評価され、販売台数で安定した成果を継続。 -
20代女性：整備士 → カー用品店販売
専門知識と丁寧な説明でリピーター獲得に貢献。 -
40代男性：整備士 → 法人向け車両管理営業
整備知識を活かし、勤務体系の改善を実現。
注意点｜すべての営業職が向いているわけではない
以下のような営業は、整備士経験が活きにくい場合があります。
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新規テレアポ中心の営業
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商品知識より話術・押しの強さが重視される職種
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歩合比率が極端に高い営業
**「自動車業界 × 提案型営業」**という軸で選ぶことが重要です。
まとめ｜整備士から営業職は“経験を活かす転職”
整備士から営業職への転職は、
経験を捨てるのではなく 広げるキャリア選択です。
活かせる強みは明確です。
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根拠ある論理的説明力
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課題解決型の提案姿勢
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誠実な対応による信頼構築力
未経験という理由だけで、可能性を狭める必要はありません。
情報収集としての選択肢（応募は前提ではありません）
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自動車業界に強い転職エージェントで市場価値を確認する
-
整備士出身者の転職事例を比較してみる
※「今すぐ転職するかどうか」ではなく、
将来の選択肢を整理するための情報収集として活用するのも一つの判断です。
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厚生労働省「自動車整備分野の人材確保に関する現状」
（参照日：2025/03/01）
