ディーラー営業の職務経歴書テンプレ！例文付き

「営業経験はあるけれど、他業種で通用するのか不安」
「ディーラー営業の経験を、どう書けば評価されるのか分からない」

そう感じている方は少なくありません。

実際、ディーラー営業は
職務経歴書の書き方次第で評価が大きく分かれる職種です。
業務内容をそのまま書いてしまうと、
「車を売ってきただけの人」と受け取られてしまうケースもあります。

一方で、
営業職・顧客折衝型職種・法人営業などへの転職においては、
ディーラー営業の経験が評価対象になりやすい条件も存在します。

本記事では、
ディーラー営業経験者の転職支援や職務経歴書添削に携わってきた立場から、

• ディーラー営業に特化した職務経歴書テンプレ

• スカウトに拾われやすい文言への変換例

• 他業種から見て評価されやすいポイント

を、実務視点で整理します。

結論：ディーラー営業は「売った」ではなく「構築した」で書く

職務経歴書で重要なのは、

❌「車を売った」
ではなく
⭕「顧客関係・売上構造・再現性をどう構築したか」

です。

営業職の職業能力評価では、
単純な販売数量よりも
**「顧客対応プロセス」「目標達成に向けた行動」「継続的な関係構築」**が
評価項目として整理されています。

出典：厚生労働省「職業能力評価基準（営業職）」
（参照日：2026/01/13）

採用側、特に異業種・法人営業・IT・金融業界などでは、
「何を売っていたか」より
**「その成果を別の商材・環境でも再現できるか」**が見られる傾向があります。

出典：大手転職エージェント各社 公開コラム（営業職採用担当者向け解説）
（参照日：2026/01/13）

ディーラー営業向け｜職務経歴書テンプレ

職務要約（3〜5行）

自動車ディーラーにて新車・中古車営業を◯年間担当。
年間◯台の販売実績を継続し、メーカー表彰を◯回受賞。
約◯名の顧客を管理し、リピート・紹介による売上構成比◯％を達成。
自動車保険の提案および事故対応まで一貫して対応。

※ここでは
**「成果＋役割＋対応範囲」**を簡潔にまとめます。

職務経歴

【会社概要】

• 業種：自動車ディーラー（新車・中古車販売）

• 従業員数：約◯名

• 在籍期間：20XX年◯月〜20XX年◯月

【担当業務】

• 新車／中古車の提案営業

• CRMを用いた顧客管理・継続フォロー

• 自動車保険の新規・更新提案

• 下取り査定、ローン・リース提案

• 事故・故障時の一次対応および保険会社との調整

👉 営業＋保険＋アフター対応まで含めて書くことが重要です。
これはディーラー営業特有の強みであり、
異業種から見た際の評価ポイントになります。

【実績】

• 年間販売台数：◯台（目標達成率◯％）

• メーカー表彰：全国◯位／エリア◯位（◯回）

• 保険付保率：◯％

• 既存顧客からの紹介比率：◯％

※数値は
「期間」「母数」「条件」を明確にし、
曖昧・過度な表現は避けます。

活かせるスキル（例）

• 顧客課題を引き出すヒアリング力

• 数値目標に基づく行動管理・PDCA運用

• クレーム・トラブル対応を含む顧客折衝力

• Excelによる見積・実績管理

スカウトに拾われやすい文言例（業界別）

営業 → 法人営業／IT／SaaS

• 個人顧客約◯名を継続的に管理し、リピート・紹介による売上基盤を構築

• 高額商材（単価◯万円）の提案営業経験

• 顧客課題の整理から提案、契約まで一貫して対応

👉 「個人営業」という表現は、
**「アカウント管理」「顧客基盤構築」**に翻訳します。

営業 → 保険／金融／不動産

• ライフイベントを踏まえた中長期提案経験

• 契約後フォローによる継続率向上への取り組み

• トラブル発生時の顧客対応・関係者調整経験

👉 保険・金融・不動産では、
契約後対応・継続管理の経験が評価されやすい傾向があります。

出典：各業界向け転職エージェント 公開採用解説
（参照日：2026/01/13）

よくあるNG表現 → 改善例

❌「車を販売していました」
⭕「顧客ニーズに基づく提案営業を行い、年間◯台を販売」

❌「営業として数字を追っていました」
⭕「月次目標から逆算した行動計画を立て、達成率◯％を維持」

まとめ

• ディーラー営業は再現性のある営業経験として整理できる

• 「数値＋役割＋構造」で書くと評価されやすい

• 他業種向けには**経験を“翻訳する意識”**が重要

職務経歴書は
「自分を良く見せる書類」ではなく、
**「採用側が判断しやすい設計図」**です。

判断のための選択肢（CTA）

• まずは、このテンプレで職務経歴書を整理してみる

• 書き方を変えた上で、スカウトを通じて市場での評価を確認してみる

※スカウトサービスは、
企業側が職務経歴書を基に接触する仕組みのため、
現時点での評価を把握する手段の一つとして活用できます。

出典：各転職サービス公式サイト「スカウト機能の仕組み」
（参照日：2026/01/13）