「営業職をこのまま続けていていいのか――」
30代・40代に差しかかると、そんな迷いや不安が頭をよぎることも増えてきます。数字には応えてきた、実績もある。それでも、「次のキャリアをどう描くべきか」は簡単には見えてきません。
本記事では、最新データを交えながら30代・40代の営業職が転職市場でどう見られているのか、企業が求める人物像、そして経験をどう武器に変えるかを徹底解説します。年齢を強みに変える転職戦略を実例とともに紹介します。
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30代・40代営業職の転職市場の現状とは？
データで見る市場環境
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2024年の正社員転職率は7.2％、40–50代で増加傾向。転職後の平均年収は509.3万円（前年比＋22万円）（マイナビ転職動向調査2025年版、2024年実績）。
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2024年上半期の入職率は9.0％、離職率は**8.4％**と依然高水準（厚労省「雇用動向調査」）。
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営業職の求人倍率は2.8倍前後で推移し、経験人材への需要が継続（doda求人レポート 2024Q3）。
→ 年齢＝不利ではなく、「即戦力＋マネジメント＋仕組み化力」があればむしろ強みとなる職種です。
若手と異なるアピールが求められる理由
年齢で評価軸が変わる
20代では「営業スキル」が中心ですが、30代・40代では以下が重視されます。
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広い視野（部門や会社全体を俯瞰できるか）
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周囲を巻き込む力（連携・マネジメント力）
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成果の再現性（仕組み化できるか）
成果＋マネジメント力が必須
「3名のチームを率いて四半期売上110％達成」など、チーム単位の成果を語れるかが差を生みます。
俯瞰視点の重要性
「売上を上げる営業」から「事業課題を解決できる営業」へのシフトが不可欠です。
経験を活かす！評価される営業スキルと伝え方
数字で語れる実績は最大の武器
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「売上前年比120％」「新規開拓件数150％増」など、定量化は必須。
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書き方はSTAR法を応用 → 状況（Situation）／課題（Task）／行動（Action）／結果（Result）。
問題解決型アプローチを強調
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例：「営業フロー改善で受注率＋12％」
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単なる数字よりも課題発見～解決までのプロセスを示す。
マネジメント・育成経験のアピール
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「5人チームを率い、半年で売上150％」
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「新人3名を育成し、離脱率ゼロで戦力化」
→ 人員／期間／目標／成果を必ずセットで示すこと。
企業が求める「視座の高さ」とは？
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会社の稼ぐ仕組みを理解し、粗利率や利益構造まで意識できるか。
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営業マニュアル改訂やSFA導入など、仕組み化への貢献があると評価が高い。
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例：「対応フローを標準化し、受注処理時間を30％削減」
キャリアの中長期ビジョンの描き方
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「5年後は営業マネージャーとして人材育成に注力したい」
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「経営に近い立場で営業戦略を設計したい」
→ 数字だけでなく、組織や仲間に関する価値観を添えると共感を得やすい。
柔軟な働き方を実現する転職先の見極め方
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制度：在宅勤務・フレックス・育休制度の有無
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実態：口コミやOB/OG訪問で確認
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面接質問例：
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有給取得率は？
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直近1年の離職率は？
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在宅勤務の利用率は？
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30代・40代の転職でよくある失敗と回避法
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経験の過信 → 柔軟性と謙虚さを意識。
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条件先行 → 仕事内容・社風との相性を重視。
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現職課題の未整理 → 転職理由を「逃げ」ではなく「前進」に変換。
営業職ならではの転職成功事例
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業務改善型：営業プロセス改善で受注率＋20％ → 転職先で改善担当に抜擢。
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ワークライフ両立型：時短勤務企業へ転職 → 入社半年で表彰。
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マネジメント型：5人チームで売上150％ → 転職先で課長職スタート。
よくある質問（FAQ）
Q1. 30代・40代は転職しづらい？
A. 営業職は求人倍率2.8倍前後で需要が高く、年齢はむしろ経験の裏付けになります。
Q2. 視座の高さをどう示す？
A. 「自分の成果→部門利益→会社の成長」への接続を数字で語る。
Q3. 数字がない成果は？
A. 「起点KPI→改善プロセス→代理指標」で再現性を説明。
Q4. 面接で聞くべき質問は？
A. 有給取得率、直近の離職率、在宅勤務率、評価制度の実態など。
まとめ：年齢と経験を武器にキャリアアップを狙おう
30代・40代の営業職は、若手にはない豊富な経験・マネジメント力・俯瞰的視点が武器です。
実績は数字で、改善経験はプロセスで、未来はビジョンで語る。
それを戦略的に組み合わせることで、あなたの価値はより際立ちます。
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