「実績はあるのに、なぜかスカウトが来ない——」
そんな違和感を抱えたことはありませんか？
営業職としてしっかり数字を出し、手応えもある。
「転職サイトに登録すれば、すぐに声がかかるだろう」と思っていたのに、企業からの反応はほとんどなし。
実はこれ、珍しい話ではありません。
その原因は、“成果を書いた”つもりになっていて、本当に伝えるべきことが抜けているから。
どれだけ実績があっても、伝わらなければ存在しないのと同じ——それが転職の現実です。
この記事では、ある営業職の方が職務経歴書の書き方を少し工夫しただけで、明らかに企業からの反応が増えた実例をもとに、
**「伝わる成果の書き方」**を詳しく解説します。
あなたの職務経歴書も、「読まれる→興味を持たれる→声がかかる」流れに変えられるかもしれません。
気づきが1つでもあれば、きっと次のチャンスにつながります。
なぜ成果の「伝え方」で転職結果が変わるのか？
実績を書いただけでは伝わらない理由
営業職として、月間売上や新規開拓件数など、実績には自信がある。
そんな方ほど「これだけ数字を書けば伝わるはず」と思いがちです。
しかし実際には、数字を並べただけの職務経歴書は読まれにくく、印象にも残りません。
“成果を書いた”ことと“成果が伝わる”ことはまったく別物。
採用担当が知りたい“成果の本質”とは
企業が知りたいのは、「どんな状況で」「どんな工夫をして」「どんな成果を出したのか」。
その人の思考力や再現性、行動力が伝わる内容が求められているのです。
「伝わる職務経歴書」に変える3つの視点
① 背景を明示して成果に“意味”を持たせる
単なる実績の羅列ではなく、その成果に至るまでの状況や課題を伝えることで、成果の価値が理解されやすくなります。
ビフォー
❌「新規開拓100件、売上1億円達成」
アフター
✅「法人向け新規開拓営業として、年間100社にアプローチ。業界動向を調査し、提案内容を業界別にカスタマイズ。結果として売上1億円を達成し、前年同期比150％の成長に貢献」
② 工夫・思考のプロセスを可視化する
「なぜその成果が出せたのか」が見えるように、施策や改善ポイントを盛り込みましょう。
採用担当はそこに“再現可能な営業力”を見ています。
③ 数字＋文脈で実績を立体的に表現
数字は必要ですが、それだけでは読み手の記憶に残りません。
「どんな顧客に、どんな手法で成果を出したのか」を伝えることが鍵です。
営業職がやりがちなNG表現と改善例
NG①：数字だけを並べる
❌「売上1億円」
→ 何がすごいのか、まったく伝わらない。
✅「個人で1億円を売上。前年対比160％。中堅製造業向けに新システムを導入し、20社に導入完了」
NG②：責任範囲が不明
❌「マネジメント経験あり」
→ リーダーだったのか、補佐だったのかも不明。
✅「5名の営業チームでKPI管理・同行営業・メンバー育成を主導」
NG③：工夫や思考が抜けている
❌「顧客に信頼される営業を心がけました」
→ どうやって？ 何が成果？
✅「業界課題を事前調査し、提案内容を調整。アポイント取得率を15％→30％に改善」
スカウトが増えた！実例に学ぶ改善ストーリー
書き方を変えるだけで、企業の反応が変わった
数字は元々しっかりしていたものの、職務経歴書を見直したことで、明らかに企業の反応が増加。
書いた内容を変えたのは、たったひとつ。「成果の伝え方」でした。
背景・工夫・成果の3点セットで書くことで、単なる実績が「その人の能力」として伝わるようになったのです。
営業職の転職を成功に導く5つのチェックリスト
① 商材・顧客・営業スタイルの明記
「SaaS商材を中小企業に新規営業。経営層との商談中心」
② 実績を数字で可視化
「月間売上1,200万円／達成率130％を12か月連続で記録」
③ 役割・責任の具体的な記述
「3名の営業チームのKPI設計と進捗管理を担当」
④ 工夫や改善の施策を明記
「提案資料を業界別に最適化し、アポ率を2倍に改善」
⑤ 成果のストーリー化（Before→行動→結果）
「門前払い → 継続的に情報提供 → 信頼獲得 → 年間契約獲得」
まとめ｜“成果を伝える力”も営業スキルの一部
営業職として成果を出す力はもちろん大切。
でも、それを正しく伝える力がなければ、チャンスは訪れません。
職務経歴書は、あなた自身の“営業提案書”。
読み手に伝わる言葉で、あなたの価値をしっかり届けましょう。
あなたの成果、伝わっていますか？
今一度、職務経歴書の「伝え方」を見直してみてください。
きっと、新しい道が開けてくるはずです。
