営業職としてさらなるキャリアアップを目指すなら、「転職エージェント」の活用は非常に有効な選択肢です。
とはいえ、初めてのエージェント面談では「これって面接とは違うの？」「営業経験をどう伝えれば評価されるの？」と不安を感じる方も多いのではないでしょうか。
この記事では、営業職の経験や実績を最大限にアピールしながら、転職エージェントとの面談をスムーズに進めるための実践ポイントをわかりやすく解説します。
事前準備のコツから希望条件の伝え方、職務経歴の見せ方、さらには転職理由のポジティブな伝え方まで、営業職の強みを活かした「転職成功の第一歩」をサポートする完全ガイドです。
面談とは？営業職が知っておくべき面接との違い
面談の目的は「あなたを知ること」
転職エージェントとの面談は、企業選考の“面接”とは目的が異なります。合否を判定される場ではなく、あなたのキャリアや希望条件を把握し、最適な求人を提案するための「相談の場」です。
エージェントは、あなたの経験や価値観、今後の方向性を深く理解しようとしています。かしこまる必要はありません。むしろリラックスして、これまでの営業経験や、自分がどんな環境で力を発揮できるかを率直に話すことが大切です。
面接との違いを整理しよう
| 項目 | 面談（転職エージェント） | 面接（企業） |
|---|---|---|
| 目的 | キャリアの整理・求人提案 | 採用選考 |
| 相手 | キャリアアドバイザー | 採用担当者（現場・人事） |
| 雰囲気 | カジュアル・相談ベース | フォーマル・評価重視 |
エージェントとの面談では、ありのままの自分を伝えることが、結果的にマッチ度の高い企業と出会う近道になります。
営業職が面談で聞かれることと答え方のポイント
よくある質問リスト
面談でよく聞かれるのは以下のような内容です。事前に整理しておくと安心です。
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現在の仕事内容や営業スタイル（新規開拓／既存顧客、商材など）
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転職を考えた理由（退職理由）
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今後のキャリアビジョンや希望の働き方
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希望業界・職種・勤務地・年収など
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転職希望時期や転職歴
答えるときのコツは「数字＋成果＋行動」
ただ「営業していました」と伝えるだけでは伝わりません。数字を使って成果と行動を具体的に示すことが重要です。
NG例： 「営業を担当していました。アポは多めです。」
OK例： 「法人営業で月50件訪問し、新規契約率は平均30%。年間売上は約1,200万円を達成しました。」
こうした実績は、エージェントが企業へ推薦する際の説得力ある材料になります。
営業職の職務経歴は「成果と役割」で語る
単なる職歴ではなく“実績”を伝える
職務経歴書では、担当業務よりも「どう結果を出したか」がポイントです。評価されやすい項目の例：
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月間・年間の提案件数／受注率
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商談1件あたりの単価や規模
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担当エリア、顧客属性
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成果につながった工夫や改善策
ストーリーで語ると伝わりやすい
「課題 → 工夫 → 結果」で構成されたストーリーが、あなたの営業力をリアルに伝えてくれます。
例：
「既存顧客が競合製品への切り替えを検討していたため、カスタマイズ提案資料を作成。経営層向けに提案した結果、6ヶ月で受注率が20%向上しました。」
【実例】営業職が面談を活用して転職成功したケース
Aさん（29歳・男性）｜人材系営業 → SaaS営業職に転職成功
Aさんは人材営業で新規開拓を中心に活動していましたが、「成果は出していても評価軸が短期すぎて消耗感が強い」と悩んでいました。
転職エージェントとの面談で「顧客との長期的な関係構築がしたい」「ITに関心がある」と率直に伝えたところ、SaaS系企業のカスタマーセールス職を紹介され、実績（アポ率・受注率）を整理した職務経歴書で即書類選考通過 → 面接3社中2社から内定。年収も60万円アップしました。
希望条件の整理でミスマッチを防ぐ
営業スタイルやライフスタイルに合わせた希望設定
営業職は「商材」「営業手法」「働き方」で大きく違います。以下の観点で希望条件を明確にしましょう。
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商材（有形／無形、BtoB／BtoC、業界）
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働き方（在宅／出社、残業の有無）
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組織スタイル（個人営業 or チーム営業）
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キャリア方向（管理職 or 専門職志向）
優先順位をつけよう
| 優先度 | 例 |
|---|---|
| 譲れない条件 | 年収、勤務地、営業スタイル |
| できれば叶えたい条件 | 在宅勤務の可否、教育制度、福利厚生など |
事前に整理しておくことで、マッチ率の高い求人を紹介してもらいやすくなります。
過去の転職理由はポジティブに言い換える
ネガティブな表現は避けよう
転職理由が本音では「人間関係が悪かった」「ノルマがきつかった」としても、そのまま伝えるとマイナス印象になります。
NG例： 「数字ばかり求められてつらかった」
OK例： 「お客様の課題に寄り添った営業スタイルを追求できる環境を求めました」
「何が嫌だったか」ではなく、「これからどうしたいか」にフォーカスしましょう。
まとめ｜営業職の転職は、エージェント面談から始まる
営業職としてのキャリアをより良いものにするためには、エージェント面談が最初の大事なステップです。以下の3点を意識して準備しましょう。
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実績は「数字＋成果＋行動」で明確に伝える
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希望条件は優先順位をつけて整理する
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転職理由はポジティブな表現に変換する
あなたの営業力は、正しく伝われば必ず評価されます。自分らしい営業スタイルを実現できる職場を、この機会に見つけてください。
